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有志人士创业的十大策略
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3 D" ^. q/ c) w3 F3 Z8 V 一、将创业资金数额减到最低0 k) W& ^' t1 ]/ \) s0 [& k
别举债,别投下家庭储蓄,成功机会只有20~30%的新事业,不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起,而且只需要少许现金。" I) |$ v8 T' b
二、学习销售自己
, t8 [" o3 c. B5 G/ U! ?: [" X( r 身为小企业经营者,人们买的是你,不是你的产品。只要你知道如何销售自己,初期投资并不需要准备大笔资金。开业30天内,你就可以找到客户,现金60天内就会进来,帮助推动企业成长。! h# s, A+ c2 T* j+ D! v9 D# \( |
三、对客户要大方 P3 L- m0 Q# X( U
新事业不宜对顾客收费过高,甚至提供免费服务给顾客,让他们知道我能做什么。就算后来没有签约,他们也会介绍其他客户给我。有时,你得用小鱼钓大鱼。
* m) t% l; L! T) T/ z 四、开始时最好能由家中直接提供产品或服务2 ]( e0 S+ t0 C1 N4 G
我曾在卧房一角,以一桌、一椅、一台小电脑,开创顾问公司。5年内,公司收人超过50万,有自己的办公室和12位员工。一切从小规模开始,逐渐扩大。
2 B$ a: S' ~: `' k 五、从第一天开始一切电脑化
* _4 K! E1 j5 _ 打字机及人工作业方式,在目前市场上已无竞争力,书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。
- z; b0 ], {# C* h% s8 L5 D- w 六、长时间工作
4 `7 W6 i6 R- t1 q0 u8 x5 B4 Y 把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系,作简报,打电话,或与客户面对面交谈。和客户谈了一天,回家后才从事不能产生收人的工作。& b% w f" l( l: F( \! S; P
七、爱你的顾客; U$ ~/ N' u$ z4 e* ^5 ?
永远有礼貌地和顾客说话,不论他们有时多么令你生气。记住,顾客不仅是国王和王后,还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点,要尽力使顾客满意。我的做法是介绍上虽指明服务项目,但我经常多做,超出顾客期望。经常超越合约项目,提供更多服务,超过顾客期望,这便是小企业主最好的广告方式。
0 L+ N0 n! _; C' f5 q 八、开始不成功也要继续努力0 N9 O& f, k: {
绝对不要放弃,成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上,只要失败次数增加,努力的时间够长,途中做出聪明的选择,你终会成功的。+ W9 T. n7 w& o' s! G$ w4 \
九、独自经营
5 {( W, T# I, V+ k/ R r; z( r- c 开始创业时,避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻,你愿意接受这样的束缚吗?更何况,统计显示婚姻的合伙关系,两对中就有一对以离婚收场。一般来说,如果你想创业,最好自己来。当然,这得由你自己决定。
! g( b# }& F3 X 十、安排休闲时间
$ V( k( ^0 E& y& h1 E' g2 s 尽管待办事项堆积如山,也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天,会因为下周生产力增加而加倍补回,而且家人和顾客也希望你这样做,因为休假使人愉快。抽出时间运动,和家人出游,或甚至看场电影,让你暂时忘记业务,工作反而更有效率。 |
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