初来咋到
- 积分
- 0
- 金钱
- 0
- 威望
- 0
- 注册时间
- 2010-4-1
|
友情提示: 请千万不要登入陌生网站输入QQ号和密码,以防诈骗。
联系我时,请说明是从哪儿看到的,谢谢。
有志人士创业的十大策略 ! { `0 h4 {9 G9 i
- U7 M' I; q4 o2 m4 T. D. {* x8 s' E& A, Q
一、将创业资金数额减到最低
7 v. G: A3 [1 q2 f5 X- Q# a8 S2 k 别举债,别投下家庭储蓄,成功机会只有20~30%的新事业,不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起,而且只需要少许现金。# l: g8 v/ n6 S
二、学习销售自己% m, D& ?& _' \9 C8 @0 _
身为小企业经营者,人们买的是你,不是你的产品。只要你知道如何销售自己,初期投资并不需要准备大笔资金。开业30天内,你就可以找到客户,现金60天内就会进来,帮助推动企业成长。' v2 ?9 l+ H3 e; s% k. D$ E m4 u
三、对客户要大方2 |' d/ C% f l. y4 m+ P. _1 Z
新事业不宜对顾客收费过高,甚至提供免费服务给顾客,让他们知道我能做什么。就算后来没有签约,他们也会介绍其他客户给我。有时,你得用小鱼钓大鱼。
; u: d0 J3 X% H: }3 X8 q' b* N 四、开始时最好能由家中直接提供产品或服务% E0 a' t! _. Z: q9 r' O
我曾在卧房一角,以一桌、一椅、一台小电脑,开创顾问公司。5年内,公司收人超过50万,有自己的办公室和12位员工。一切从小规模开始,逐渐扩大。
, y# I# f: s; p* ~; |: i 五、从第一天开始一切电脑化
* o/ y U3 G! l: q& _: G, i 打字机及人工作业方式,在目前市场上已无竞争力,书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。- A8 `3 U- t/ P
六、长时间工作, n0 ^4 G p+ X, N5 Z; t6 b
把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系,作简报,打电话,或与客户面对面交谈。和客户谈了一天,回家后才从事不能产生收人的工作。! E) ]1 `, D0 V7 q
七、爱你的顾客' T- S0 f6 ~; g' ]
永远有礼貌地和顾客说话,不论他们有时多么令你生气。记住,顾客不仅是国王和王后,还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点,要尽力使顾客满意。我的做法是介绍上虽指明服务项目,但我经常多做,超出顾客期望。经常超越合约项目,提供更多服务,超过顾客期望,这便是小企业主最好的广告方式。
' p2 J; y9 A) z$ P' d; r 八、开始不成功也要继续努力3 N1 i3 D4 A: p5 \& v) j$ _
绝对不要放弃,成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上,只要失败次数增加,努力的时间够长,途中做出聪明的选择,你终会成功的。
- q* v% _' ?0 x* {; `/ L, C/ t 九、独自经营
) q' b3 [9 C+ Q0 X 开始创业时,避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻,你愿意接受这样的束缚吗?更何况,统计显示婚姻的合伙关系,两对中就有一对以离婚收场。一般来说,如果你想创业,最好自己来。当然,这得由你自己决定。7 q7 i" z# m+ S: k, P" `
十、安排休闲时间
; ^9 k- Q, C+ R/ J" s; R8 Z# u- H 尽管待办事项堆积如山,也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天,会因为下周生产力增加而加倍补回,而且家人和顾客也希望你这样做,因为休假使人愉快。抽出时间运动,和家人出游,或甚至看场电影,让你暂时忘记业务,工作反而更有效率。 |
|